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    如何了解客戶選購文件柜時對價位都有哪些要求?

    文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-12-14 09:58:02 點擊量:
    一直以來,價格永遠都是客戶購買決策中一個非常重要的因素。因為經濟條件和使用需

    求的不同,每一位客戶在選購文件柜的時候,基本上都會有一個大致的心理價位。


    而我們辦公家具銷售人員要想與客戶順利的成交,那么這個時候就必須要盡量向客戶推

    薦一款符合其心理價位的文件柜了,否則的話成交幾率將會大打折扣。意思就是說,如

    果價格太高了,就會超出客戶的預算;如果價格太低了,就很有可能讓客戶對文件柜的

    品質產生質疑。
    文件柜

    所以說,我們辦公家具銷售人員就有這個必要來了解一下客戶對文件柜價位都有哪些要

    求了,也就只有這樣才能給客戶推薦符合其需求的文件柜。


    不過,對于大多數客戶來說,心理價位又是一個非常敏感的話題,根據我們的銷售經驗

    來看,很多客戶是不愿意吐露出自己心理價位的。因為,客戶往往會覺得如果輕易的暴

    露了自己的心理價位,那么就很容易失去價格上的主動權和討價還價的余地。

    時尚板式文件柜

    那么,對于客戶的這些微妙心理,我們辦公家具銷售人員最好就不要直接去詢問客戶需

    要什么價位的文件柜,否則不但不能夠挖掘到客戶的心理價位,還有可能會中斷了客戶

    的購買欲望。


    這個要怎么辦呢?

    為了解決這個難題,我們辦公家具銷售人員就必須要學會使用旁敲側擊的方法詢問一

    下,客戶對文件柜的材質和質量有沒有什么特殊的要求,比方說:可以詢問一下客戶買

    這款文件柜要放在多大的辦公室使用、辦公室的裝修風格怎么樣,還有文件柜的顏色這

    方面有什么要求等等,通過這些信息來分析和揣摩客戶的心理價格。
    鐵皮文件柜

    這樣很容易就能總結出一個結論:假如客戶對文件柜的材質和質量的要求比較高,那么

    我們就給客戶推薦幾款價格在中高檔價位的文件柜;假如客戶對文件柜的要求相對來說

    比較低,那么我們就可以向客戶推薦幾款中低檔價位的文件柜。



    本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
    作者:鑫銘東家具 
    首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家

           


    此文關鍵詞:

    文件柜

      
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