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    如何巧妙的幫助客戶挑選辦公家具產品?

    文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-12-07 14:08:49 點擊量:
    前天有位客戶進辦公家具展廳逛了很久,似乎還沒有發現自己喜歡或者感興趣的辦公家

    具產品。當時見到這個情況,我們就急忙走上前,委婉的咨詢一下客戶需要什么幫助,

    而此時這位客戶好像是有點不好意思的感覺,我們問了半天才知道,原來他都不知道自

    己想買什么樣的辦公家具產品。
    實木會議桌
    像這種情形一般來說有兩種可能,一個就是客戶沒有明確的購買計劃,就是那種抱著休

    閑和欣賞的態度而來的;二個就是客戶對于購買什么樣的辦公家具產品,心里都沒有

    底。這一類的客戶最大的特點就是還沒有完全意識到自己的需求,所以我們作為辦公家

    具的專業銷售人員,就必須要想方設法的去挑逗客戶,慢慢的梳理和挖掘出客戶的需

    求。
    辦公椅
    然后,再進一步的提升客戶的需求,加大力度的去激發他的購買欲望。而我們要做的就

    是首先要引導客戶,想辦法讓他說出目前的辦公環境是怎樣的、需求類型有是什么樣的

    等等。緊接著我們就可以根據客戶的描述推測得出,客戶大概需要什么樣的辦公家具

    了。
    經典大班臺
    需要注意的是,對于這類客戶往往都是比較缺乏主見的,在購買辦公家具的時候都會有

    一種從眾的心理,也就是說看到別人在買什么樣的辦公家具產品,他也許也會跟著購

    買。


    這樣,事情就更加好辦了,我們深圳辦公家具銷售人員就可以將以前其他有過類似經

    歷的老客戶的需求和目前這位客戶的需求進行對接,從而就能很好的引導客戶進行購買

    了。




    本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
    作者:鑫銘東家具 
    首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家

           


    此文關鍵詞:

    辦公家具

      
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