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    有些客戶說:我想去別的辦公家具展廳看看,比較一下再說

    文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-11-25 14:44:08 點擊量:
    有時候客戶想要購買一套屏風辦公桌,在聽完了我們的介紹之后,感覺材質和價格都

    還不錯,可是就在當我們要求客戶下單購買最關鍵的時候,客戶卻說要到別的辦公家具

    展廳里去瞧瞧,比對一下價格,再做決定。
    時尚辦公前臺

    當然,這都是正?,F象,不管是辦公家具行業還是別的什么行業,客戶在購買的過程中

    貨比三家是非常正常的一件事兒。那么,當客戶提出要到其他辦公家具展廳比較之后再

    做決定時,我們就要立馬條件反射了,迅速做出明智的判斷,首先判斷一下客戶說出這

    句話的真實意圖是什么。

    屏風辦公桌

    這方面的話呢,對于從事多年辦公家具銷售的人來說還是比較簡單的,有些客戶是比

    較謹慎的那種,可能確實是想要去其他辦公家具展廳看一下,在比較比較;而有些客戶

    提出這些要求可能只是為了在購買之前的討價還價而找的借口。
    板式文件柜

    所以呢,不管是哪種情況,我們都不能夠放縱客戶去比較,否則就很容易導致這樣的客

    戶一去不回頭,從而錯失了成交的大好機會。


    首先,正確的做法是:先對客戶的想法表示理解和贊同,然后再引導客戶說出想要去別

    家店鋪比較的原因是什么,這樣就可以區分客戶所說的是事實還是借口了,然后我們就

    有相應的辦法來解決。




    本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
    作者:鑫銘東家具 
    首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家

           


    此文關鍵詞:

    辦公家具

      

    屏風辦公桌

      
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