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    互聯網時代辦公家具廠與經銷商擁抱取暖

    文章來源:鑫銘東 添加時間:2015-10-14 17:15:05 點擊量:
      隨著互聯網普及到各個行業中,傳統的家具行業也受到了互聯網的影響與沖擊,首先受到沖擊的就是作為中間環節的中間商了,由于互聯網的介入很多辦公家具廠家開始著手建立自己的營銷渠道,而不單單的把寶壓在了經銷商身上。

            因此危害到了經銷商的利益,進而經銷商與辦公家具廠家產生了隔閡與矛盾,雖然未來的市場或許真的會達到生產廠家直接對接到消費者,減掉中間商環節不過當下還遠遠沒有達到這個地步,就目前情況而言,深圳辦公家具小編覺得辦公家具廠家與經銷商就目前形式應該抱團取暖更有利于行業的發展。

      辦公家具經銷商和辦公家具生產廠家應該說是一對矛盾的共生體,雖然說在互聯網時代,電商等新營銷模式的沖擊給傳統渠道販賣造成了肯定的沖擊,但目前來看中國家具行業的發展還離不開經銷商。經銷商照舊主流營銷渠道的中流砥柱,關乎整個家具行業發展的命運,具有相對的不可替換性。

    辦公室家具玻璃洽談桌

      辦公家具制造端到販賣端構成了家具生態鏈的主體,當家具制造企業創始時,實力不強,只有寄托經銷商建設營銷網絡,此時應該屬于蜜月期。

           但企業漸漸做大后,廠家開始把營銷資源整合,在一二線市場開設廠家直營店,再以此掌控終端,使渠道扁平化。經銷商漸漸被分解,矛盾由此開始深化,七年之癢可能最終使彼此成為互相危險的一方。而整個劇情的發展都離不開一個字"利"。曾有這么一個流行的說法:經銷商有"四怕",一怕廠家做不大;二怕廠家太大;三怕產品成積壓;四怕售后服務一團糟。這在肯定程度上反映了經銷商和廠家之間的矛盾糾結。

    辦公室家具大板臺

      在新的經濟形勢下,廠家通過賡續整合及品牌打造,已經變得越來越強勢,而經銷商在經過發展后網站優化,相對于廠家也并非完全是一壁倒的弱勢地位。其實無論雙方誰強誰弱,作為統一條船上的"兄弟",起碼脫離了誰,任何一方的日子并不會好過。
    辦公室家具辦公臺

      盡管有如許那樣的誤解,但對經銷商而言,辦公家具企業仍是他們最想寄托和值得寄托的對象。其實,在今年如此嚴格的市場形勢下,辦公家具企業并不是完全碌碌無為,許多家具企業都花巨資打廣告,改進產品線,盼望能夠通過多種手法幫助終端,促進產品銷量。

            但更多的經銷商則是盼望企業能夠換一種模式來幫助他們。經銷商心中所盼望得到與企業真正給到的形成了強烈的反差,也就造成了不少經銷商對于企業政策的不附和。這些經銷商雖然不滿于本身加盟的家具企業今年所給的支撐,但也考慮到企業存在的困難,透露表現理解。

           在如今如許的市場寒冬中,經銷商盼望家具企業能夠給他們多一點落地性幫助,比如說由辦公家具企業牽頭學習一些營銷理念和方法什么的,能夠和家具企業一路抱團取暖,在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

     

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    作者:鑫銘東家具 
    首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家
           


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