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    家具廠家如何提升競爭力

    文章來源:鑫銘東 添加時間:2015-10-14 17:02:36 點擊量:
      經過長達數十年的市場打拼和經驗積累,家具市場誕生了數百家頗具實力的一二線品牌,在沙發、床墊、床、衣柜、書柜、辦公桌椅、餐桌椅等細分品類領域都出現了較大規模的企業,完成了肯定的資本積累和市場經驗,同時在品牌建設、營銷網點建設和產品線的建設上也獲得了不錯的成就。但這些一二線品牌也會發現本身正遭遇發展瓶頸,尤其是在營銷方面。
    辦公室家具辦公卡位

         營銷高管們忽然發現,許多策略都已經用過,許多推廣體例都已經用"濫",同質化題目緊張,許多營銷策略都已經蒼白和落后,如何通過營銷水平的升級,助推企業再上臺階、規模再上檔次,正是整個家具行業都面臨的挑釁,誰能凸起重圍,誰就能在新一輪營銷競爭中領跑。

            概括地來看,如今一、二線家具品牌有需要在如下六個方面體系地做功課,以填補目前營銷計劃中的缺陷,從品牌、整合、精準的角度提拔網絡營銷競爭力。

         品牌的體系化建設

         有肯定規模和實力的家具企業都在品牌建設上投入了肯定的力量,也確實贏得了頗有成效的著名度和美譽度。但大多數企業在做品牌的時候河北人事考試中心網,并沒有進行細致規劃,方向照舊比較模糊的,或者已經有了一個框架,但推廣上又顯得夷由。

           這里的根源也很清楚,重要是考慮到投人產出的題目,不太清楚投入到品牌推廣上的資源,什么時候能夠收回來,按照多少比例創造回報。

            其實這就是一個題目。大多企業把品牌建設的內容局促化了,其實如今這些一、二線品牌急必要厘清概念,把產品和服務、推廣等各環節的改進都可以納入到品牌建設中來百度關鍵詞排名,當然也包括企業內部文化的塑造、Ⅵ形象的提拔等。

      如今是一個信息海量擁擠的時代,假如聲音不夠大也是不行的,渠道、終端和地面上有聲音,互聯網上更應該有傳播,而且企業要提出明確的行業品牌地位、企業使命和愿景,樹起行業旋幟,以登高望遠,凝聚天下之勢。

            假如照舊四平八穩地做事情,也能夠生存下去,但越今后走,就越被動,被甩入二線,三線品牌行列甚至最終被淘汰,都是有可能的。這種策略一定是比不上既踏扎實實做產品、精耕細作搞服務,同時大刀闊斧搞營銷、永一直歇搞創新如許的企業。

         主題計劃、工程和舉措在草莽時期,大家做事都比較天職,一點一滴地做下去,然后漸漸地把事情做起來、把勢做大。

           但如今光靠這種辦法已經不充足,還必要更清晰、遠大的方向,在我們實施年度計劃、三年計劃或者五年計劃時,針對產品、營銷、客戶服務、渠道等各種策略,都應該提拔到"計劃"、"舉措"、"工程"等高度,如許對內可以提拔士氣,對形狀成高舉高打的氣勢,即使在促銷時,有漂亮的概念,口號也要比直接告訴消耗者優惠比例好得多。

       偶然候這種東西看起來有些虛,其實不然,如今許多企業也在如許做,是個好征象,比如美國風文化特展、曲億團、法國風文化特展、英國風文化特展、"家居裝飾文化節"、"鳳凰計劃"、"麥田舉措"、"干縣萬鎮創富大舉措"等。這種把零散地招商、促銷運動提拔到新的高度,是家具營銷升級的體現。只是在推廣力度上、運動的持續上還有待提高增強。

       打造和擴大明星產品

       如今基本上各大一、二線企業都有1-3個比較自滿的明星產品,既是企業創造銷量和利潤的重要來源,同時也是企業擴大品牌影響力、推動其它關聯產品的緊張手段,但建材市場的區域性比較強,明星產品假如太單薄,容易被擊敗,而且單一的明星產品也很難把市場規模做到充足大,對企業規模和實力增加的促進會有很大的局限性。

       如今一、二線家具企業急必要擴大明星產品的數量和種類,假如能夠擁有3個或以上的明星產品,持續為企業貢獻銷量、利潤,那么家具企業才可能進一步做大做強,進而才有了進步研發、營銷投入的本錢,也才可能順利地進行資本運作。

       公益形象與公益運動

       如今家具行業里的公益性運動也比較多,但持續性的、長遠的、有影響力的公益運動確實很難找出幾個,大多數是零散地捐資助學、扶助弱勢、救災等,沒有將公益運動當成一份責任來做,也很難讓消耗者在購買產品時聯想到企業的公益形象、慈善內涵。

       行業專業人士認為,無論是哪個行業,推出公益運動既是踐行社會責任的體現,同時也是企業提拔形象、聯結社會,并打動消耗者的一種營銷運動,有著公益內涵的品牌更容易讓人相信,同時會給企業注入更強勁的活力,但缺乏延續性的公益括動,很難有力有用地建立起企業的公益品牌形象。

           由于沒有延續性,沒有高力度的推廣,沒有示范效應,公眾和消耗者也很難記住品牌,最終只是走馬觀花地走了一趟公益路,蜻蜒點水地幫助了幾小我。
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       大手筆的網絡時間與營銷運動

         如今家具行業也陸續出現了一些頗有影響力、傳播力的事件和營銷運動,比如"干人團購"、"文化節"、"聘請明星代言"、"贊助體育賽事"、大型團購運動等金王子駕駛室總成,都表現了一、二線的家具企業們正在努力地提拔營銷水平,通過公關、運動、藝術等角度去引爆關注,打動消耗者。

            專業人士建議,這種運動與事件可以多做一些,大手筆的事件與營銷運動,一年可以延續舉辦多起,比如3-5起就比較適臺,動員起線上線下、總部與渠道、合作伙伴等多個環節的力量,爭奪每一次重點舉措實施后,企業就有新的面貌,實力和影響力都能再上升一個臺階。

         借助網絡整合營銷的力量

      為什么專門用如許一段筆墨來提網絡營銷,重要是互聯網已經是主流消耗者及潛在消耗者們獲取家具品牌信息最重要的渠道,包括網絡媒體、網絡論壇、網絡博客、視頻、郵件、微博等,在消耗者的自覺傳播和購買決策中起到了特別很是關鍵的作用,甚至在80后群體中,這種影響力已經超過了電視、平面及店面里的廣告。

      調研表現,50%以上的消耗者在購買家具時都會在網上了解品牌與產品信息,進行口碑與產品質量、價格、評價方面的比較。

            同時值得關注的是,5億多網民經常欣賞消息與論壇、使用搜索、創造與分享內容的比例超過70%,而網絡購物用戶總規模達到2.42億戶,幾乎覆蓋了絕大部分家具的潛在購買客戶群體,通過立體化、矩陣化的序言渠道影響這些網絡用戶,將特別很是顯明地提拔企業的品牌競爭力和販賣競爭力。當然,網絡營銷的力度必須充足大、時間必須持續而且不間斷。

     

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    作者:鑫銘東家具 
    首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家
           


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